成績アップ:
- 営業成績が伸び悩んでいた社員が、セルフコーチングを活用して目標達成できるようになった事例。
- コーチングのスキルを使い、自己問いかけを通じてモチベーションを高め、営業成績を2倍に向上させた
営業成績を向上させるためのセルフコーチングのスキルを以下に示します。
- 目標設定:
- 具体的な目標を設定し、達成したい成果を明確にします。例えば、「来月の新規商談を15件獲得する」といった具体的な目標を立てましょう。
- 自己問いかけ:
- 自分に対して質問を投げかけることで、行動の原動力を高めます。例えば、「なぜ新規商談が獲得できないのか？」や「どうすれば行動量を増やせるか？」といった問いかけを行います。
- 行動計画:
- 目標に向かって具体的な行動計画を立てます。例えば、読書時間を確保するためのスケジュールを作成したり、効率的な営業活動の方法を考えたりします。
- モニタリングと振り返り:
- 実際に行動を実践し、進捗をモニタリングします。定期的に振り返りを行い、達成度を評価します。
- 自己肯定感の向上:
- 小さな成功体験を積み重ねて自己肯定感を高めましょう。達成した目標に対して自分を褒めることも大切です。
これらのスキルを活用して、営業成績を向上させることができます。
